2015年淘宝营销的主旋律依然是好卖点、好外观、好渠道、好奇怪、好有钱、好坑爹的主要方向。除了标新产异地创新外,如果我们更多地关注产品与人之间的沟通,俗称有人情味,那样们的产品是不是会更容易受到顾客的青睐呢?即使是山寨产品,也需要面临二次升级,山寨出特色,山寨出个性,山寨出高端,想要做出让人尖叫的山寨,不用点,那肯定是不可能滴。

一、关注屌丝群体,挖掘新鲜产品

关于产品创新:开创一个全新的产品类别,撬动有足够的市场潜力群体,这绝对是最有意义的高端战略。如:可定制类产品、可自由拼装类产品等等。这个思路大部分的厂都在践行,只是产品创造性和延续性挖掘的不够深,不够远,因而出来了不少,也快速的死掉很多。

二、耐得住寂寞研发,上市就是要惊艳

好的产品一定会有一段漫长而又无聊的煎熬,但一旦出来了就一定要惊艳登场。我们大量的时间去调研去测试,去让消费者参与进来,产品没上市之前我们可以去做大量的研发,甚至是推倒重来,但一旦产品上市就要惊艳,让人有眼前一亮的惊讶,否则这个产品就不具备花大力气去推广价值。有的专家说,产品不可能完美,产品做的差不多就先上市接受所谓市场的检验然后在革新改变,循序渐进。这个观念还停留在5年前,最近几年匆匆推出的各类产品死伤多少?有消费者给他机会去革新吗?现如如今的时代,消费者有太多的选择机会,一次的不满可能就是一生的黑名单,替代性太强,消费者太任性,还是多花时间在不同区域市场群体搞搞研发,当上市那天再掀起的红盖头,现场一阵骚动,嘿,这东西就这么成了。

三、微创新基本没有机会

常常听到某些专家们大谈企业产品微创新、营销微创新,其实就是自己没胆量做革新,却又被市场牵住了鼻子,不得不硬着头皮做调整。快时代下,微创新基本上没什么机会了。大潮来临不进则退。消费者品味和娱乐精神的升级,让市场早就已经演变为人人参与的局面。每个人都是创新家,微小的创新很难打动你的客户以及消费者的神经。微创新很容易堕入平庸。给消费者的感觉是“没有太大的与众不同”,差异化根本就没有做出来,怎么指望消费者买单。未来每一个产品都需要有自己的个性。
四、两极分化,在差异中寻求突破点

一个是中小型企业的屌丝产品,一个是大企业的高端新品,两个群体之间差异化的层次会越来越明显地拉开,用苹果的很难用小米,用山寨的期待着用小米。人心难填,市场更难填。那么做为屌丝的中小企业要如何去寻求突破点呢?一个最重要的点就是,不论你研发什么产品,你得自己先试用一番,上到老板,下到看门的,亲身感受一番你所做的产品,然后才能去谈其他事情!最近市场当中可自由定制这个概念越炒越热,也就是大家常常所说的DIY,在家居行业里,怎么体现出DIY来呢?什么样的人对DIY有需求,你所提供的DIY又能给消费者带来些什么体验

Last modification:November 26th, 2018 at 05:05 pm
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